热烈祝贺！华菁企管辅导澳兰斯《销售团队激励机制&增量型薪酬绩效》咨询项目结案
2026.10.30
澳兰斯自2009年成立以来，一直聚焦净水与空气净化产品，是健康家电领域的“双净智造”服务商。随着客户结构发生变化，公司内贸端逐步推行扁平化管理，内贸项目经理直接面向客户、直接对业绩结果负责。管理半径缩短了，但新的问题也随之出现：原有薪酬激励方式难以适配项目经理制，目标分解、客户分级、过程考核和复盘机制没有同步跟上。项目启动时，澳兰斯与华菁企管明确了两件事：一是制定年度过渡性激励机制，既不能沿用老办法，也不能一次性推倒重来；二是把销售特攻队的培训与分季度跟进结合起来，不能“课上激动、课后不动”。2025年2月6日项目启动，随后完成集中特训与拓展训练，实施计划按4天窗口组织。
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