健康家电（净水与空气净化）行业、员工500+、内贸项目经理编制20人、50余名销售精英参训的广州澳兰斯健康产业有限公司（下称“澳兰斯”），于2025年1月至2026年5月，采用“增量型薪酬绩效+目标分解+C139客户控单+销售铁军特训+季度销售两会复盘”的组合方法，完成1套年度过渡性激励机制、1套内贸项目经理岗位说明书与业绩要求、1套增量激励办法、1套内外贸行为准则、4天销售铁军特训营和4个季度复盘陪跑，覆盖50余名销售精英与20个项目经理岗位，形成季度400/500/700万元、年度1200/1500/2100万元的三档目标体系，项目按期结案。
完成1套年度过渡性激励机制
完成内贸项目经理岗位说明书和业绩要求，按服务年限明确不同业绩回款目标档
完成1套增量激励办法，覆盖季度增量、年度增量、提成递延和中长期激励
完成内外贸部制度、流程、行为准则和人员规范手册梳理，形成“十要十不要”行为标准
完成内贸部组织架构、岗位职责、管理权限和项目经理任职资格梳理
完成4天销售铁军特训营，50余名销售精英参训
完成4个季度销售两会复盘陪跑，推动经营分析十二要点落地；形成季度、年度三档目标体系，并与个人目标责任状、客户分级和目标分解会衔接。
第一，调研与诊断。项目组同彭董事长及相关人员多轮沟通，围绕家用小家电净水机市场理解及战略解码、公司营销战略及营销策略理解、内外贸原高层和中层人员访谈、人效分析、工资奖金现状、目标管理分解等展开调研，先把问题摊开，再确定机制方向。
第二，客户分级与目标分解。建立现有内外贸客户分级标准，推动客户分解和目标分解，建立内外贸部个人目标责任状，召开个人目标分解会，让目标从公司层落到项目经理层。
第三，内贸人员薪酬结构设计。完成内贸部人员工资结构、提成、增量激励机制和其他激励机制设计。
第四，量化考核与制度流程。把学习能力、产品认知能力、C139表控考核、岗位责任制薪酬设计与工作复盘考核纳入过程管理；梳理内外贸部制度、流程，建立行为准则和人员规范手册；完善内贸部组织架构、岗位职责、管理权限（合同、报销）和项目经理任职资格，明确项目经理编制。
第五，特训营与季度复盘。2025年2月6日项目启动，随后按4天窗口完成销售铁军特训营，课程覆盖企业文化、制度流程及管理机制宣导、C139客户控单工具、年度销售目标/策略与执行、大客户营销、客户关系维护、客户拜访与沟通、谈单与成交、谈判策略与共赢、顾问式营销、三做三建打造铁军等。
项目服务周期为2025年1月至2026年5月。一期咨询【销售团队激励机制&增量型薪酬绩效项目】均按计划圆满完成目标。
